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红木家具市场谁主沉浮

  • 编辑:河北资讯网
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  • 最后更新:2019-06-10

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红木家具市场谁主沉浮

2014-09-01 16:53:18

小儿癫痫手术治疗能治好吗源:互联网

 

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要么不开张,开张吃三年。在红木家具市场上,不少企业高端产品占20%,却创造了80%的销售业绩,“二八定律”似乎成为红木家具市场营销的不二法门。“

【中国建材网】要么不开张,开张吃三年。在红木家具市场上,不少企业高端产品占20%,却创造了80%的销售业绩,“二八定律”似乎成为红木家具市场营销的不二法门。“名佳红木在关注VIP客户的同时,更要顾及在人数上居于大多数的普通消费者。”名佳红木北京地区总经理朱邓峰表示,随着市场大环境悄然发生变化,“长尾理论”效应已经展现,并正在逐步颠覆盛行已久的“二八定律”。

说起“二八定律”,尽管不一定有准确的比例数字,却表现出一种不平衡的关系:即少数主流家具(紫檀、黄花梨、大红酸枝)在市场上占据决定性地位,而占据80%的大多数家具(其他材质)却成为可以忽略不计的长尾。“近来,那些热门家具市场占有率逐年走低,名佳红木的思维不会被阻塞在由主流开封癫痫病医院哪家比较好需求驱动的经济模式下。市场上的客户把自己的选择散向了四面八方(市场曲线中留下长长的尾部),这正是我们可以寄予厚望的新利润增长点。”侃侃而谈的朱邓峰先生道出了名佳红木北京地区的长远规划:

首先,是“名佳红木”与“盛世明家”的双品牌运营战略,宣告着北京“大名佳格局”的完美呈现。“名佳红木”将中国传统家具之精髓融入时代创作,苏作高器型的丰厚文化意蕴令人癫痫病早期发作症状是什么赞叹,紫檀、黄花梨、大红酸枝等珍稀原材展现盛世家具应有的雄浑与壮美。“盛世明家”以大雅至简为信念,以时代潮流为特征,为广大红木爱好者奉上更具投资价值的产品与设计,亲民的身价让更多人有能力拥有。个性鲜明的两大品牌进行了差异化定位,并在互补中形成聚合效应,在整体上共享集团的发展愿景。

其次,是全市场营销战略的实施。随着原材价格的飙升以及宏观环境的变化,紫檀、黄花梨、大红酸枝家具的购买群体不断萎缩,花枝、白枝、南美酸枝、花梨、鸡翅等替代良材浮出水面,深受人们青睐。为了让长尾理论更有效实施,名佳红木将尽可能开发这些替代良材,尽量增大“产品种类”这条尾巴;也就是降低门槛,制造小额消费群体。

较后,强化信息渠道,打造崭新商业模式。将众多小材种市场汇聚成与主流相匹敌的市场能量,那条代表“冷门材种”的长尾经常为人遗忘。开发这条长尾,更考验名佳红木的硬实力和执行力,建成覆盖产品开发、原料采购、订单处理、生产制造、物流配送、终端销售及服务的“全产业链经营模式青年人癫痫该如何护理”是基础,打通企业的信息流、人才流、资金流、物流是关键,较后打造出一整套崭新的商业模式。